【必見】コールセンターのマニュアル見本の5つの構成！作成の目的や活用のポイントを紹介

顧客満足度の向上に繋がる部署として、コールセンターが注目されています。しかし、コールセンターの品質向上のためにはオペレーターの高い応対スキルが必要であるため、品質改善に悩む企業も少なくないでしょう。

そこで今回の記事では、オペレーターのスキルを均一にする業務マニュアルの作り方について紹介します。作成時に押さえておきたいポイントや効果的な活用方法など詳しく解説しますので、コールセンターの品質改善でお困りの方はぜひ最後までお読みください。

インバウンド型

顧客からの電話を受けることを「インバウンド」と呼びます。インバウンド型コールセンターの業務には、以下のようなものがあります。

• 商品受注
• 製品・サービスに関する問い合わせ受付
• 商品の不具合・修理対応

上記のように、顧客からの依頼に応えるのが主な業務です。コールセンターの規模によって依頼内容が多岐にわたるため、さまざまな問い合わせを想定したマニュアル作成が求められます。また、迅速に対応するためには、回答を探しやすいレイアウトであることが重要です。問い合わせの多い質問を前半にまとめるなど、活用しやすいマニュアルとなるよう工夫しましょう。

インバウンド型のコールセンターの業務については以下のコラムにて詳しく解説しておりますので、ぜひ参考にしてみてください。

アウトバウンド型

企業側から顧客に電話をかけることを「アウトバウンド」と呼びます。アウトバウンド型コールセンターの主な業務には、以下のようなものがあります

• 既存顧客への新商品案内
• 新規顧客へのセールス
• アンケートや市場調査

このように、アウトバウンド型は営業活動が目的となります。アウトバウンド型コールセンター用のマニュアルでは、短い時間で商品やサービスをより魅力的に伝えられるトークスクリプトの作成が重要です。

アウトバウンド型のコールセンターの業務については以下のコラムにて詳しく解説しておりますので、ぜひ参考にしてみてください。

マニュアル作成の責任者を決める

コールセンターのマニュアルは応対品質を決める重要な役割を果たすため、1つのプロジェクトと捉えて責任者を決めましょう。責任者を決めて、マニュアル作成の進行状況やオペレーターへの浸透具合を把握することが重要です。

また、分かりづらい箇所の手直しや対応方法の変更など、マニュアルの修正が必要な場合があります。その際、責任者が明確になっていれば変更点の修正がスムーズに完了し、すぐに現場で活かせます。

スキルの高いオペレーターのトークを書き出す

トークマニュアルを作成する際は、スキルの高いオペレーターのトークを参考にしましょう。スキルの高いオペレーターのトークを書き出し、顧客対応のベースとして定型化することで、新人でも高品質な顧客対応が可能です。

言葉の使い方やトークの流れなど、理想的なトークスクリプトを作成しておけば、経験の浅いオペレーターも落ち着いて会話を進められます。全オペレータースキルを底上げすることで、コールセンター全体の応対品質向上に繋がります。

誰もが見やすいレイアウトに編集する

コールセンター業務では、素早い問題解決が求められます。限られた時間の中で最適な回答を提供するためには、誰もが見やすい業務マニュアルであることが大切です。質問内容をカテゴリ分けし、回答を探しやすいレイアウトにしましょう。

コールセンターに寄せられる問い合わせ内容を分析し、よくある質問をまとめるなど使い勝手の良いマニュアル作りが大切です。また、1つの疑問から派生して複数の質問に及ぶケースもあるため、関連する情報を調べられるようにしておくと、より充実したマニュアルとなるでしょう。

ロールプレイングで磨き上げる

完成したマニュアルはコールセンター内でロールプレイングを繰り返し行い、違和感や不明瞭な点がないかチェックしておきましょう。ロールプレイングでうまくいかなかった箇所は随時修正を行い、現場で使えるマニュアルとなるよう精度を高めていくことが大切です。

また、実際の現場では、トーク通りに会話を進めるのが難しいときがあります。予想もしなかった質問を受けることもあるでしょう。どのような状況になっても落ち着いて対応するために、さまざまな状況を想定してロールプレイングを行うことが大切です。

マニュアルに記載すべき内容や作成のポイントについては、以下の資料にて解説しておりますので、参考にしてみてください。

基礎情報

コールセンターには、商品やサービスに関することだけでなく、会社について問われることも少なくありません。そのため、マニュアルには会社概要を記載しましょう。記載項目には、以下のようなものがあります。

• 代表者の名前
• 設立年月日
• 資本金
• 所在地
• 企業理念

オペレーター業務は覚えることが多く、企業情報まで覚えるのは負担になるため、マニュアルに記載しておくのがおすすめです。また、企業理念や方針を記載しておくことで、帰属意識の高まりや会社への共感が得られるなど、オペレーターのモチベーション維持に貢献します。

商品やサービスに関する情報

インバウンド型のコールセンターでは、取り扱っている商品やサービス全般の問い合わせを受けます。どの商品についての問い合わせかを正確に把握し、的確に回答しなければなりません。そのためには、すべての商品やサービスについて理解しておく必要があります。しかし、すべてを記憶するのは難しいため、マニュアルで確認できる仕組みを作りましょう。

アウトバウンド型の業務では、顧客に商品やサービスの魅力を伝えなければなりません。また、顧客に興味を持ってもらうためには、ニーズを押さえた商品説明が大切です。

ビジネスマナーや社内ルール

コールセンターは「会社の顔」とよばれるほど顧客対応の質が問われます。記載すべきビジネスマナーや社内ルールには、以下のようなものがあります。

• 一般常識やマナー
• 言葉遣い
• 声の出し方やトーン
• 勤務時間
• 服装規定
• 残業手当

社会人として身に着けておきたいマナーや言葉遣いはもちろんですが、声の出し方やトーンについても記載しておきましょう。コールセンターは相手から顔が見えないため、声だけで印象が決まります。そのため、顔の見えるコミュニケーションよりも「声の印象」や「言葉遣い」に注意する必要があります。また、従業員の不公平感を生み出さず円滑に業務を行うために、勤務時間や服装規定についても明確にしておくと良いでしょう。

ツールやアプリの使い方

コールセンターではCTIやCRMなど使用する機器やシステムが多いため、取り扱い方法について記載しておきましょう。マニュアルを見て操作できれば、スーパーバイザーや先輩に質問する稼働を削減できます。

よく使うツールは使ううちに慣れていきますが、使用頻度が少ないものはなかなか覚えられない方もいるでしょう。業務に使用する機器やツールの使い方をマニュアルに記載しておけば、慣れない人でも各自で解決できて便利です。

トークスクリプト

トークスクリプトとは、顧客対応の際の台本です。インバウンド型かアウトバウンド型かで内容は異なりますが、主な流れは以下のとおりです。

• オープニング:挨拶・名乗り
• メイントーク:問い合わせ対応（インバウンド型）や営業トーク（アウトバウンド型）
• クロージング:確認・挨拶

オープニングでは、会社名や自分の名前を伝えて挨拶します。メイントークは、インバウンド型であれば困りごとをヒアリングして問題解決を行い、アウトバウンド型であれば商品説明やキャンペーン案内を行って受注やアポイントに繋げます。クロージングでは「問題解決ができたか」や「アポイントの日程」など確認し、最後にお礼の言葉で締めてください。新人オペレーターでもベテランと同じレベルでトークできるよう、セリフ以外に口調なども記載しておきましょう。

トークスクリプトは生成AIを活用して効率的に作成することも可能です。作成手順については以下の資料にて解説しておりますので、参考にしてみてください。

杓子定規な対応をしない

コールセンターのオペレーター業務は、すべてがマニュアル通りに進むとは限りません。必ずしも想定した返事をもらえるわけではないため、顧客に合わせた柔軟な対応が必要です。トークスクリプト通りに進めることが、必ずしも正解とは限らないと理解しておきましょう。

また、マニュアルを意識しすぎると不自然な接客になってしまう場合があり、相手に不信感を与える危険性があります。トークスクリプトをベースに臨機応変な対応を心がけることが、マニュアルを効果的に活用する大事なポイントです。

定期的に更新する

コールセンターのマニュアルは、常に最適な状態にしておくために定期的な更新が必要です。特に、新サービスやリニューアル商品の販売直後は、問い合わせが増える可能性があります。新しい商品・サービスが追加されたときやリニューアルが行われたときは、すぐにコールセンターのマニュアルを変更しましょう。

また、マニュアルを使っていく中で改善点や変更点が見つかった場合も、現場に混乱が起こらないよう早急な対応が必要です。常に現場の声を拾って、マニュアルを見直していくことが大切です。